龙腾网络-讲述营销的故事
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与一般的日常消费品相比较，使用者在购买高端女装时更注重品质、设计和独特性，对于购物体验也有着更高的要求，这决定了在运转策略上的差异性。
在高端女装范围中，影儿集团可以说是公认的私域运转的“名号模范生”，特别是在视频号的布局上，无论是在上千名导购中组建百人中心小组专攻视频号直播矩阵，还是通过数据了解使用者，基于使用者诉求建立对策连接，都体现了影儿集团对视频号这一新的直播渠道的重视，这种重视最终也收获了半年成交额增长超4倍的亮眼成绩。
作为视频号直播带货的“第一梯队”，影儿目前正在持续强化视频号的投入——不仅保持每天开播，还与公众号、公司微信打通融合，沉淀私域资产，并通过更好玩的营销玩法触达使用者及激活私域活跃度，让私域运转链条更加完整。影儿也搭建了总部+区域的视频号直播矩阵，采用日播模式，并供应专属化品适配使用者诉求，更关注私域内的中心使用者群体。
下面，我们将从以下三个部分来进行拆解：
1、从名号调研、货品拆解、场景拆解、策略拆解4个维度全面拆解影儿视频号直播间；
2、探究影儿集团直播间内和直播间外的运转打法；
3、视频号直播给高端女装带来了什么？还有哪些可以借鉴的思路？
同时我们也将本文干货进行了提炼，制作成了视频速览版，方便您快速GET：
在第一部分的直播打法拆解中，我们主要选取影儿集团近期在视频号直播上较为活跃的三个账号：音儿YINER官方旗舰店、INSUN恩裳旗舰店、诗篇PSALTER旗舰店，将从名号调研、货品拆解、场景拆解、策略拆解4个维度出发，还原直播间内最直观的打法策略：
当前，Z世代、都市中产已经逐渐成为消费的主力人群。随着女性消费力及悦己等消费需求的不断升级，对服装材质、设计感的要求不断增强，中国女装范围消费潜力得到不断释放。特别是随着女性受教育程度、经济独立性、社会地位的不断增强，女性对服装的时尚度以及面料要求越来越高，中高端服装消费需求随之不断增强，如何持续推动中高端女装平稳增长，稳固对策、名号和渠道护城河，是每一家女装公司和经营者都应该思考的问题。
相关机构数据显示，中国中高端女装占比不断上升且范围增速明显，预计在2023年，中高端女装零售额占整体女装范围比例将达到23.4%。中高端女装消费人群青睐通勤、简约和韩系风格，其中，通勤占比最高，消费人群多为白领、设计师等职业。
虽然淘系阵地通勤、简约和韩系头部店铺的年销售额均已破亿，但在销量最高的通勤风格中，销售额排名TOP1的店铺仅占总销售额的0.5%，可见中高端女装名号集中度较低。